1,261 【強い営業部隊なくして、強い会社は創れない】

こんにちは。

ちゃんとホールディングス株式会社

Chief Architect兼CEO

大西裕樹です

 

CEOブログ…♯1,261です

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さて本題です

 

強い営業部隊なくして、強い会社は創れない

 

2027年…

私にとって

そしてワンコンシストにとって

非常に重要な1年になります

 

2023年からスタートした5カ年計画の最終年

 

そして2028年以降

私自身の経営の軸足を

ワンコンシストから

ちゃんとホールディングスへとシフトしていくための大切な1年です

 

 

そんな2027年に向けて

今、私が最も重要だと考えている

経営戦略があります

 

 

それは…

圧倒的に強い営業部隊を創ること！

 

今更かよ！！

 

そんな声が聞こえてきそうですが…

はい。今更なんです（笑）

 

 

この約4年間

我々は事業領域を拡げ、サービスを増やし

Webマーケティングを強化し

組織改革を進めてきました

 

新規顧客の獲得も

Web集客という仕組みによって

一定の成果を出せるようになりました

 

 

しかし…

売れる仕組みがあることと

営業力が強いことは全く別の話

 

ようやく営業が売りに行くための武器が揃い始めた

そんな感覚です

 

 

随分と準備に時間が掛かりましたが…

私自身の経営者としての能力不足もあり

なかなか思い通りには進まなかった訳です（笑）

 

そして

強い営業部隊を創るうえで

私が最も大切だと考えていること

 

それは理念への共感と、組織への帰属意識です

営業という仕事は、ある意味で自由度が高い

 

だからこそ、一歩間違えると…

凧を高く飛ばしたつもりが

糸が切れてどこかへ飛んでいってしまう

そんな組織にもなりかねません

 

 

大切なのは

凧を縛り付けることではなく

安心して高く飛べる糸を持つこと

 

 

その糸こそが、共通の理念であり

目指す未来なのだと思います

 

 

自分自身の成長と

組織の成長を重ねて考えられるか

 

 

ここが非常に重要です

 

そもそも営業とは

単にモノやサービスを売る仕事ではありません

 

 

まだ存在していないお客様との信頼関係を創り

新たなビジネスをゼロから生み出す仕事です

 

 

我々のような

まだまだブランド力の弱い未熟な組織にとって

決して簡単な仕事ではありません

 

だからこそ価値がある

 

勿論

各事業部門が担う営業活動も引き続き強化していきます

 

そのうえで

新たな市場や顧客を開拓するゼロイチの営業部隊を創る

 

実は

これまでの改革の最中にも

他の追随を許さない行動量で新規営業開発に取り組んでくれていたメンバーがいます

 

本当にありがたい存在です

 

今度は

その個人の頑張りを組織のチカラへと変えていく

 

そして、もう一つ

私は

この営業部隊を未来の経営者やビジネスリーダーを育てる場所にしたいと考えています

 

 

顧客を理解し、課題を発見し、

提案し、人を動かし、数字に責任を持つ

 

営業には経営に必要な要素が凝縮されています

 

自ら仕事を創れない人間が

事業を引っ張っていく事など出来ない

 

 

これから我々が目指す

専門性を持った複数の事業会社によるグループ経営

その未来を担う人材を

ここからも輩出していきたい

 

 

2027年

いよいよ本気で営業する会社を創ります

 

営業力を個人の能力から、企業の文化へ

 

そんな偉そうなことを言っておりますが…

まだまだ修行が足りない中年おぢです（笑）

 

強い営業部隊なくして、強い会社は創れない

満を持して、次の成長エンジンを創っていきまっす！

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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