1,237 【強みとは何なのか？強みの創り方とは？】
こんにちは。ピロ大西です。
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さて本題です
「御社の強みは何ですか？」
たまに聞かれる質問です
簡単そうで、実はなかなか難しい
「えーっと…人ですかね」
「対応力ですかね」
「いや、スピード感かな…」
なんて答えながら
あれ？
前に聞かれた時と答え違うな…
なんてこともある（笑）
もちろん
常に新しい強みを創り続けていて
答えが変わるなら素晴らしい
でも実際には
その場でそれっぽい言葉を
一生懸命捻り出しているだけだったりする
自分の会社なのに（笑）
では
そもそも「強み」とは何なのか？
単純に
「自分たちが得意なこと」
ではないと思っています
どれだけ自分たちが得意だと思っていても
お客様から見て価値がなければ
それはただの自己満足
強みとは
「顧客から選ばれる理由」
「他社との違い」
「再現性」
この3つが
重なるところにあるのではないかと思います
そして、もう一つ
強みは「探すもの」だと思われがちですが
企業経営においては意図して創るものでもある
「うちの会社には何があるんだろう？」
と社内を探し回るだけではなく
「これから何を強みにするのか？」を決める
誰に選ばれたいのか
その人たちは何を求めているのか
競合が十分に提供できていないものは何なのか
そこへ人・時間・お金を集中させる
そして圧倒的な回数を繰り返し、
改善し、仕組みにしていく
行動→経験→改善→仕組み→実績
この積み重ねが、やがて強みになる
会議室で
「よし！今日から我々の強みは提案力だ！」
と宣言しても
翌朝突然みんなの提案力が
3倍になる訳ではありません（笑）
そんな魔法があったら…笑
そして強みを創るうえで
もう一つ大切なのが「捨てること」
「あれも出来ます！」
「これも出来ます！」
「何でもやります！」
は、一見強そうに見えて
実は何が強い会社なのか分からなくなる
経営資源には限りがあります
だからこそ
「ここだけは負けない」
という領域を決め、そこへ集中する
強みとは
集中した結果でもあると思うのです
これは我々ワンコンシストも同じ
イベント運営、人材、企画、コンサルティングなど
出来ることは確実に増えてきました
だからこそ今
「何が出来る会社なのか？」
だけではなく
「なぜワンコンシストが選ばれるのか？」
を、もっと明確にしなければならない
強みは
一度言語化したら完成ではありません
市場も変わる
顧客も変わる
競合も変わる
だから
強みを見つける
強みを決める
強みに投資する
強みを磨く
そして、次の強みを創る
結局のところ
「選ばれる理由を、自分たちの意思で創り続けられること」
それ自体が
会社にとって最も大きな強みなのかもしれません
この記事の筆者
ちゃんとホールディングス株式会社
Chief Architect 兼 CEO
大西裕樹
経営の裏側と改革の現在地を毎日発信！
2026年7月現在、日本一のCEOブロガーとして毎日1,000文字以上を1,160日以上連続更新中！拙い文章力を補って余りある、胆力と人間味の滲み出るCEOブログは、自身及び自社の課題をオープンに語る稀有な内容がイベント業界を中心に読者を増やしている。
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