1,239 【目標を達成する戦略設計とは】

こんにちは。ピロ大西です。

 

 

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さて本題です

 

2023年から2025年まで

毎年

それなりにハードルの高い目標を掲げてきました

 

そして結果は……

ことごとく玉砕。笑

 

もちろん

会社として成長した部分もありますし

3年前と比べれば出来ることも随分増えました

 

 

ただ

「掲げた目標を達成したのか？」

と聞かれれば、胸を張れる結果ではありません

 

 

そして2026年

今期も残すところ約3ヵ月となりました

 

 

正直に言えば

目標達成には少し暗雲が立ち込めています

 

 

ただ

今年はこれまでの3年間とは少し違います

 

 

少なくとも上半期までは

目標達成に向けたレールには乗っていた

 

 

ところが途中から……

少しずつ、少しずつ、レールから外れ始めた

 

なぜなのか

振り返りながら感じているのは

目標に対する

「因数分解」と「戦略設計」が足りなかった

これに尽きると思っています

 

 

売上目標を決める

粗利目標を決める

お客様の数や単価を決める

ここまでは簡単です

 

 

Excelに数字を入れれば

それっぽい経営計画は出来上がります笑

 

 

しかし

本当に重要なのはそこから

その売上を何によってつくるのか

新規顧客はいくら必要なのか

既存顧客からどれだけ積み上げるのか

誰が、いつまでに、何をするのか

 

 

そして計画からズレた時

いつ、どのタイミングで、どんな手を打つのか

 

 

目標 → 因数分解 → 戦略 → 行動 → 検証 → 修正

 

ここまで設計して

初めて目標は「願望」から「計画」に変わるのだと思います

 

 

「みんなで頑張ろう！」

もちろん、それも大切です

 

 

昭和の香りがまだ身体中から漂う私としては

気合いと根性も決して嫌いではありません笑

 

 

ただ

気合いだけで数字がつくなら

経営者なんていりません

 

 

今回

最も反省しているのはそこです

 

現場の頑張りが足りなかったのではない

私自身の戦略設計が足りなかった

全ては私の怠慢が引き起こしたこと

 

いい加減

結果を出さないと私の存在価値がありません笑

 

 

だから今

2027年に向けた計画と戦略を

もう一度徹底的に見直しています

 

 

2027年は

2023年からスタートした

当初の5ヵ年計画における最後の1年

 

「来年こそ頑張ります！」

では

さすがに4年連続で同じことを言っている人になってしまいます笑

 

 

だからこそ

今期中に飛躍的な成長を実現するための

戦略を徹底的に練り込み

2027年のスタートダッシュにつなげる

 

 

ただし……

2026年は、まだ終わっていません

残り3ヵ月あります

 

 

来期の戦略を考えることと

今期を諦めることは全く別の話

残された3ヵ月で出来ることは全部やる

 

 

最後の最後まで目標を追い続けながら

同時に来期の勝ち筋をつくる

二兎を追います

欲張りな中年おぢなので笑

 

 

目標とは、ただ高く掲げるものではない

達成するために細かく分解し

戦略をつくり、行動し、ズレれば修正する

 

 

目標を語る経営から、目標を達成する経営へ

2026年残り3ヵ月

 

最後まで諦めずに走り切りながら

2027年の勝負を、今から始めます

 

 

今日はここまで。

またすぐに。

 

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