1,143 【頑張る前に、”期待成果”を決めよう】
こんにちは。ピロ大西です。
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さて本題です
中小企業経営をしていると
つくづく思うことがあります
それは…
「頑張ること」と「成果が出ること」は
必ずしもイコールではないということです
もちろん
頑張ることは大切です
私自身
気合いと根性だけで乗り切ってきた場面も
数え切れません
ただ
年齢を重ねるにつれて分かってきました
気合いは大事
でも
気合いだけでは利益は増えない
当たり前の話ですが
中小企業には限界があります
人も限られている…
お金も限られている…
時間はもっと限られている…
だからこそ
「とりあえずやってみよう」を繰り返していると
あっという間に資源が尽きてしまいます
新しいサービスを始める
採用を強化する
広告を出す
ホームページをリニューアルする
どれも素晴らしい施策です
でも
その前に必ず考えなければならないことがあります
それが “期待成果”です
この施策によって…何がどう変わるのか
いつまでに
どれくらいの成果を目指すのか
ここを曖昧にしたまま進めると
終わった後の振り返りも曖昧になります
「なんとなく良かった気がする」
経営において
これほど危険な言葉はありません
“期待成果”を考える際、経営は意外とシンプルです
営業利益を増やす方法は
たった4つしかありません…
価格を上げる…
原価を下げる…
数量を増やす…
経費を減らす…
結局
すべての施策は
この4つのどこかに紐づいています
SNS運用も…
DX化も…
新規事業も…
採用活動も…
「この取り組みは、4つのうちどこに効くのか？」
それを説明できなければ
実行する優先順位は下がります
もちろん
すべてが計画通りに進むわけではありません
経営は
仮説と検証の連続です
問題なのは
仮説が外れることではなく
仮説を持たずに走り出すことです
地図も目的地も決めずに車を走らせたら
ガソリンだけが減っていく
会社も同じです
社員の時間も…
会社のお金も…
我々が思っている以上に貴重な資源です
だから私は
新しい取り組みを始める時
必ずこう問いかけます
この施策で…
どんな成果を…
いつまでに…どれくらい出すのか？
頑張ることを否定したいわけではありません
むしろ
全力で頑張るべきです
ただ
その前に必要なのは
頑張る方向を決めること
経営とは
努力の量を競うゲームではありません
限られた資源で
最大の成果を設計するゲームなのだと思います
…とは言え
昔の私はというと
地図も持たずにアクセル全開でした
しかも燃費の悪いスポーツカー並みに全力疾走
気づいたら
ガソリンだけでなく
体力まで空っぽになっていました…笑
だからこそ、今は思います
頑張る前に”期待成果”を決めよう
それだけで
組織の未来は大きく変わるはずです
今日はここまで。
またすぐに。
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まだスタートしたばかりで試行錯誤しております…笑
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